5 geweldige B2B-strategieën voor het genereren van leads voor uw bedrijf

Belangrijkste hoogtepunten

• B2B leadgeneratie is niet hetzelfde als B2C. Het richt zich op het bereiken van besluitvormers binnen bedrijven, niet op individuele shoppers.
• Uw website moet converteren. Sterke landingspagina’s, duidelijke berichtgeving en formulieren voor het vastleggen van leads maken een groot verschil.
• Inhoud en e-mail werken nog steeds. Blogs, webinars en e-mailcampagnes helpen bij het onderwijzen en opbouwen van vertrouwen bij prospects.
• Kwaliteit verslaat kwantiteit. Door u op de juiste leads te richten, verbetert u de conversieratio’s en bespaart u tijd en geld.
• Sociale media en PPC zijn krachtig. Maar ze hebben slimme targeting, testen en duidelijke doelen nodig om goed te werken.
• Personalisatie is belangrijk. Op maat gemaakte berichten, segmentatie en samenwerking zorgen voor betere resultaten.

Introductie

Moeite om websitebezoekers om te zetten in gekwalificeerde leads – of erger nog, niet zeker hoe ze ze in de eerste plaats te vinden? Je bent niet de enige. Leadgeneratie voor B2B-bedrijven is een heel ander beest in vergelijking met B2C.

Terwijl B2C-bedrijven vaak kunnen vertrouwen op flitsende advertenties en impulsaankopen, staan B2B-merken voor een complexere uitdaging.

Bij het aan- en verkoopproces zijn meerdere belanghebbenden betrokken, een langer besluitvormingsproces en vaak hogere financiële belangen. Je overtuigt niet alleen één persoon, je begeleidt een hele organisatie bij het kiezen van je oplossing.

En dat betekent dat uw strategie voor het genereren van leads geen giswerk mag zijn.

In plaats daarvan hebben B2B-bedrijven behoefte aan gerichte, impactvolle methoden die zijn ontworpen om vertrouwen op te bouwen, waarde aan te tonen en leads te genereren die daadwerkelijk klaar zijn om te kopen.

We hebben de meest effectieve tactieken geanalyseerd die worden gebruikt door succesvolle B2B-marketeers en verkoopteams – en vijf van de beste strategieën samengesteld die u nu kunt gebruiken om hoogwaardige verkoopleads aan te trekken en te converteren.

Laten we beginnen!

Wat is B2B leadgeneratie?

B2B-leadgeneratie is het proces van het identificeren en aantrekken van belangrijke besluitvormers binnen doelbedrijven om ze uiteindelijk om te zetten in potentiële zakelijke klanten.

Zodra uw favoriete klantenbestand is geïdentificeerd, is het belangrijkste doel het verzamelen van contactgegevens voor bedrijven in die doelgroep en personen binnen die bedrijven met de bevoegdheid om aankoopbeslissingen te nemen.

Hoewel sommige strategieën voor het genereren van leads, zoals sociale media, op het eerste gezicht op B2B en B2C lijken, zijn er duidelijke verschillen in implementatie.

Maar waarom is dat?

Voor B2C-bedrijven is de klant meestal één eindgebruiker. Als u een paraplu verkoopt, is de koper de enige beslisser.

In B2B moet u echter rekening houden met een groep individuen die allemaal invloed hebben op de uiteindelijke aankoopbeslissing. U moet in feite hetzelfde product aan meerdere mensen verkopen om die ene verkoop te krijgen.

Daarom hebt u B2B-strategieën voor het genereren van leads nodig om u te helpen verkopen aan andere bedrijven.

Voordelen van B2B leadgeneratie

B2B-leadgeneratie katalyseert omzetgroei door continue klantenwerving. Er zijn echter ook andere krachtige voordelen:

1. Zichtbaarheid van het merk vergroten
2. Het ontdekken van waardevolle klantinformatie om de besluitvorming te helpen verbeteren
3. Verbeter de conversieratio’s door leads van hoge kwaliteit
4. Identificeer zakelijke kansen
5. Kostenbesparingen

Laten we elk voordeel in detail begrijpen.

1. Zichtbaarheid van het merk vergroten

Merkzichtbaarheid is de mate van herkenning van een merk door zijn doelgroep.

B2B-leadgeneratie creëert naamsbekendheid wanneer de verkoop- en marketingteams voortdurend contact opnemen met nieuwe bedrijven. Elke advertentie, bericht op sociale media, e-mail, nieuwsbrief en andere outreach-inspanningen verhoogt de zichtbaarheid van uw merk.

2. Waardevolle klantinformatie ontdekken om de besluitvorming te verbeteren

Inspanningen voor het genereren van leads verzamelen veel informatie die nuttig is voor veel meer dan verkooppraatjes. Deze informatie helpt u bij:

• Het biedt onschatbare inzichten in de voorkeuren, het gedrag en de belangrijkste pijnpunten van klanten, zodat u uw doelgroep kunt begrijpen.
• U helpen betere beslissingen te nemen over op welke marketingkanalen u zich moet richten, hoe u uw merkboodschap kunt communiceren en de klantervaring kunt optimaliseren.
• Het geeft je inzicht in wat klanten nodig hebben, zodat je je productontwikkelingsplannen kunt aanpassen.

3. Verbeter de conversieratio’s door middel van leads van hoge kwaliteit

Hoogwaardige leads passen bij uw ideale klantprofiel (ICP). Ze zijn waardevoller omdat de kans groter is dat ze converteren dan andere leads.

Met behulp van informatie die is verzameld bij de eerste inspanningen voor het genereren van leads, kunt u leads verfijnen, zodat u de juiste mensen bereikt met de juiste boodschap op het juiste moment voor hen om te kopen. Bij frequente uitvoering resulteert dit in een hogere conversieratio.

4. Identificeer zakelijke kansen

Een sterk B2B-leadgeneratieprogramma geeft inzicht in voorheen onbekende pijnpunten van klanten. Dit kan leiden tot onbenutte zakelijke kansen en samenwerkingen met klanten om die pijnpunten op te lossen.

Extra bedrijven met producten die goed bij uw aanbod passen, worden vaak geïdentificeerd, zodat u samenwerkingen met die bedrijven kunt aangaan om een sterker aanbod aan uw gedeelde klanten te presenteren of een verwijzingsprogramma op te zetten.

5. Kostenbesparing

B2B-leadgeneratie helpt u bij het ontdekken van sales qualified leads (SQL’s), die klaar zijn om snel betalende klanten te worden. SQL’s helpen uw marketingkosten te verlagen en de moeite die uw verkopers moeten leveren te verminderen. Het leidt ook tot voortdurende kostenbesparingen naarmate u uw doelgroep aanpast om uw SQL’s beter na te bootsen.

Hoe genereer je B2B-leads?

Leadgeneratie voor B2B is een uitdaging. Deze B2B-marketingstrategieën helpen u om consequent leadprospects voor uw bedrijf te genereren.

1. Bouw een website

Een website is een van de krachtigste tools in je B2B leadgeneratie arsenaal. Uw website is de belangrijkste manier waarop de meeste potentiële leads zullen zoeken naar de producten of diensten die u aanbiedt en stelt u in staat om verschillende B2B-strategieën voor het genereren van leads te implementeren. Deze omvatten een sterke landingspagina, een blog met geoptimaliseerde inhoud en gegevensverzameling.

Bouw een bestemmingspagina met een hoge conversie

Om hoge conversieratio’s te genereren, moet een bestemmingspagina:

• Wees visueel aantrekkelijk.
• Zorg voor een overtuigende kop en overtuigende kopie.
• Voeg formulieren voor het vastleggen van leads toe om leadinformatie te verzamelen.
• Gebruik een responsief ontwerp en laad snel op alle apparaten.
• Bied sociaal bewijs aan, zoals recensies en getuigenissen.
• Vermeld duidelijk uw waardepropositie.
• Zorg voor een sterke call-to-action (CTA).

Voer A/B-tests uit voor verschillende koppen, teksten en afbeeldingen om precies in te stellen wat aanslaat bij uw doelgroep.

Maak een blog en publiceer regelmatig nieuwe inhoud

Een blog biedt een uitstekende gelegenheid om prospects te informeren en te informeren over uw producten. Het biedt u ook een manier om de website fris te houden, en met een sterke zoekmachineoptimalisatie (SEO) kan het de zichtbaarheid van uw merk vergroten.

Webinars hosten

Met een webinar kunt u uw autoriteit als expert in uw niche versterken. Door deelnemers te vragen zich in te schrijven voor webinars, kunt u ook leadinformatie verzamelen.

Start retargeting-advertentiecampagnes voor eerdere websitebezoekers

Een prospect die vertrekt zonder te kopen, betekent niet dat je een B2B-verkoop bent kwijtgeraakt. Gebruik retargeting-advertenties met een Facebook-pixel en Google Site-tag of Metings-ID om interesse op te bouwen en een prospect terug te halen naar uw website.

Website-analyse bekijken

Website-analyses bieden een onschatbaar inzicht in de prestaties van uw marketinginspanningen. U kunt het gedrag en de betrokkenheid van gebruikers bestuderen door belangrijke prestatie-indicatoren te bekijken, zoals sessieduur, bouncepercentage en websiteverkeer.

Lees meer: Websitestatistieken voor beginners: uw gids voor tools en analyse

Gebruik een sterke websitebouwer

Een website is een zekere manier om B2B-leads te genereren, maar het bouwen ervan en het bereiken van alles wat we hebben besproken, kan een uitdaging vormen. Het bouwen van een website zonder de juiste technische vaardigheden is nog uitdagender.

Een websitebouwer zoals Bluehost WonderSuite helpt deze barrière te overwinnen. WonderSuite zit boordevol functies om u te helpen snel en gemakkelijk een robuuste WordPress-website te bouwen voor bedrijven van elke omvang.

De suite beschikt over:

• WonderStart: Een gepersonaliseerde onboarding-ervaring.
• WonderTheme: Een professioneel gemaakte themaset.
• WonderBlocks: Een eenvoudige interface voor diepgaande thema-aanpassing.
• WonderCart: Aanpasbare e-commerce tools.
• WonderHelp: Bruikbare stap-voor-stap hulp.

We maken het je gemakkelijk om aan de slag te gaan met gratis domeinen (voor het eerste jaar) en betaalbare WordPress-hostingplannen. d met gratis domeinen (voor het eerste jaar) en betaalbare WordPress-hostingplannen.

2. Creëer inhoud van hoge kwaliteit

Content gebruikt informatie als marketing. Het bestaat in verschillende formaten, zoals tekst, video en infographics. Om effectief B2B-leads te genereren, moet inhoud:

• Wees relevant voor de behoeften van uw prospects.
• Wees duidelijk. Goede inhoud is beknopt; Het brengt prospects niet in verwarring en roept niet meer vragen op.
• Wees nauwkeurig. Haal al uw gegevens uit geloofwaardige bronnen. Als u statistische beweringen doet, zorg er dan voor dat u deze onderbouwt met geldige bronnen.
• Zorg voor een duidelijke CTA. Uw CTA stimuleert de conversie. Maak het beknopt en bruikbaar.

Hoe ondersteunt hoogwaardige content leadgeneratie voor B2B-bedrijven?

• Het vestigt autoriteit en expertise door de pijnpunten van een prospect volledig aan te pakken. Dit wekt vertrouwen en vergroot de kans op betrokkenheid en conversie.
• Het koestert leads en leidt hen door uw verkooptrechter met relevante informatie en moedigt prospects aan om te converteren.
• Het verbetert SEO en vergroot de online zichtbaarheid van uw website. Het consequent produceren van inhoud van hoge kwaliteit helpt de plaatsing op de resultatenpagina van zoekmachines (SERP) te vergroten, waardoor de kans groter wordt dat nieuwe prospects worden ontdekt.
• Het moedigt sociaal delen aan, wat de betrokkenheid vergroot tussen vergelijkbare leads die u anders misschien niet had bereikt.

3. Start een e-mailmarketingcampagne

Als je een e-mailadres hebt, heb je waarschijnlijk een e-mail ontvangen van een verkoper van een bedrijf waar je nog nooit van hebt gehoord. Dat wordt in e-mailmarketing als een koude e-mail beschouwd.

E-mail is populair bij het genereren van B2B-leads omdat:

• Hiermee kunt u een doelgroep segmenteren voor zeer gepersonaliseerde campagnes voor het genereren van leads.
• Het is goedkoop en zeer effectief. Het verzenden van duizenden e-mails kost minder dan het weergeven van advertenties en kan een aanzienlijk aantal B2B-leads genereren.
• Omdat u rechtstreeks met prospects communiceert, kunt u persoonlijke relaties aangaan die de klantloyaliteit vergroten.
• E-mailanalyse maakt het mogelijk om het succes van uw campagnes te volgen door statistieken zoals open rate, responspercentage en conversieratio te analyseren.

U kunt uw kansen op succes van e-mail vergroten door:

Bouw een e-maillijst op met behulp van websiteverkeer

Een van de beste manieren om uw e-maillijst organisch te laten groeien, is door gebruik te maken van het verkeer dat naar uw website komt. In plaats van koude e-mails te sturen die in spammappen terechtkomen, kunt u leadmagneten gebruiken – zoals gratis eBooks, whitepapers, checklists of sjablonen – om bezoekers iets waardevols te bieden in ruil voor hun contactgegevens.

Als u bijvoorbeeld projectmanagementsoftware verkoopt, kunt u een gratis “Project Kickoff Checklist” aanbieden om relevante leads aan te trekken die al geïnteresseerd zijn in uw niche. Dit vergroot niet alleen uw lijstomvang, maar zorgt er ook voor dat uw contacten oprecht geïnteresseerd zijn in wat u aanbiedt.

Ken je doelgroep

Om uw e-mailmarketing effectief te maken, moet u weten met wie u praat.

Gebruik data-analyse, klantonderzoek en buyer persona’s om besluitvormers binnen bedrijven te identificeren – niet zomaar iemand met een bedrijfs-e-mail. Als u boekhoudoplossingen aan kleine bedrijven verkoopt, is uw ideale contactpersoon misschien de CFO of financieel manager, niet de algemene administratie. Door je communicatie af te stemmen op de juiste persoon, verhoog je de open rates, de engagement en de kans op conversie.

Segmenteer uw lijst

Segmentatie van e-maillijsten is cruciaal voor het personaliseren van communicatie en het maximaliseren van conversies. Verdeel uw publiek op basis van factoren zoals branche, bedrijfsgrootte, functie of gedrag (bijv. eerdere downloads of e-mailinteracties).

U kunt bijvoorbeeld een e-mail maken voor marketingmanagers die geïnteresseerd zijn in contentstrategie en een andere voor CEO’s die zich richten op ROI en groei. Deze aanpak zorgt ervoor dat uw boodschap resoneert met de specifieke zorgen en prioriteiten van elk segment.

Schrijf effectieve onderwerpregels

Uw onderwerpregel is uw eerste indruk – en vaak uw enige kans om de aandacht te trekken.

Een zwakke of algemene onderwerpregel kan ertoe leiden dat uw e-mail wordt verwijderd voordat deze ooit wordt geopend. Om op te vallen, houd het kort, relevant en nieuwsgierig. Probeer bijvoorbeeld in plaats van ‘Maandelijkse nieuwsbrief ‘ ‘3 marketinghacks die je nog niet hebt geprobeerd’. A/B-testen van verschillende onderwerpregels kan u ook helpen ontdekken wat in de loop van de tijd het meest aanslaat bij uw publiek.

Lees verder: Verhoog de open rates van e-mails met een goede koude e-mailonderwerpregel

Kies de beste tijd om e-mails te verzenden

Timing kan de open rate van uw e-mail aanzienlijk beïnvloeden.

Uit een onderzoek bleek dat e-mails die tussen 9 uur ’s ochtends en 12 uur ’s middags tot 3 uur ’s middags worden verzonden, de hoogste betrokkenheid krijgen, waarschijnlijk omdat deze tijdvakken samenvallen met werkdagroutines. Test deze vensters voor uw specifieke doelgroep en pas ze aan op basis van prestaties. Als u zich bijvoorbeeld richt op IT-managers, zult u merken dat vroege ochtenden of late middagen beter werken vanwege hun drukke schema’s voor vergaderingen.

Bied waarde in elke e-mail

Stuur nooit een e-mail alleen maar om er een te verzenden.

Elke e-mail moet duidelijke, tastbare waarde bieden aan uw ontvanger, of het nu gaat om een nuttige blogpost, een trendrapport in de branche of een tool die een pijnpunt oplost. Respecteer de tijd van uw publiek door elke e-mail de moeite waard te maken om te openen. Als u bijvoorbeeld HR-software verkoopt, kunt u door een gids met de titel “5 manieren om het personeelsverloop in 2025 te verminderen” worden gepositioneerd als een nuttige hulpbron in plaats van zomaar een verkoper.

Gebruik een overtuigende call-to-action (CTA)

Wat wil je dat je lezer doet na het lezen van je e-mail?

Of het nu gaat om het downloaden van een gratis proefversie, het boeken van een demo of het lezen van een blogpost, uw CTA moet duidelijk, beknopt en gemakkelijk te volgen zijn. Vermijd vage zinnen zoals “Klik hier” – gebruik in plaats daarvan actiegerichte taal zoals “Start uw gratis proefperiode van 7 dagen” of “Download de gids nu”. Hoe specifieker uw CTA, hoe beter de respons die u krijgt.

Lees verder: Hoe schrijf je onweerstaanbare call-to-actions die converteren

Ontwikkel in een vroeg stadium een e-mailmarketingplan

Hoe eerder u begint met het opbouwen van een e-mailmarketingstrategie, hoe effectiever uw inspanningen op het gebied van lead nurturing in de toekomst zullen zijn.

Tools zoals Mailchimp bieden automatiseringsfuncties om e-mails te plannen, contacten te segmenteren en prestaties bij te houden, terwijl HubSpot volledige CRM-integratie biedt, zodat u kunt zien waar elk contact zich in uw verkooptrechter bevindt. Zo kunt u de juiste boodschap op het juiste moment overbrengen en uw marketing opschalen naarmate uw bedrijf groeit.

Bluehost biedt krachtige e-mailmarketingtools die zijn ontworpen om bedrijven te helpen contact te maken met hun publiek, producten te promoten en de verkoop te stimuleren, allemaal vanuit één gebruiksvriendelijk platform. Of u nu nieuwsbrieven verstuurt, campagnes lanceert of leads koestert, de e-mailmarketingfuncties van Bluehost maken het eenvoudig om professionele e-mails te maken die resultaten opleveren.

Klaar om je bedrijf te laten groeien met slimmere e-mailmarketing? Ga vandaag nog aan de slag met Bluehost!

4. Voer pay-per-click (PPC) advertentiecampagnes uit

Een PPC-advertentiecampagne is gebouwd om met maximale nauwkeurigheid in te zoomen op specifieke doelen. PPC is een van de snelste manieren om B2B-leads te genereren.

PPC-campagnes leveren snellere, meer schaalbare resultaten op, vooral wanneer ze continu worden geoptimaliseerd.

Uw aandacht voor detail en continu testen zullen echter aanzienlijk bijdragen aan een geweldig resultaat. Door deze stappen te volgen, kunt u uw resultaten verbeteren.

Definieer duidelijk uw doelstellingen

Wat is je doel voor de campagne? Wil je conversies, websitebezoekers of iemand die contact met je opneemt?

Onderzoek je doelgroep

Wat heeft het publiek nodig? Wat zijn de belangrijkste pijnpunten en voorkeuren? U kunt ook hun gedrag, interesses, locaties, functietitels en industrieën identificeren.

Lees meer: Hoe definieer je doelgroep?

Schrijf overtuigende advertentieteksten

Communiceer uw waardepropositie beknopt en duidelijk.

Gebruik meerdere indelingen

Maak een verscheidenheid aan indelingen, zoals tekst, video, audio en combinaties om te testen welke beter presteert.

Monitoren en testen

Door uw advertentieanalyses bij te houden, kunt u belangrijke advertentiestatistieken berekenen, zoals kosten per acquisitie (CPA) en rendement op advertentie-uitgaven (ROAS). Deze statistieken laten zien of uw advertenties duurzaam worden weergegeven.

Als uw CPA te hoog is, past u één variabele aan, zoals advertentietekst of advertentiemateriaal, en voert u een variant uit naast de oorspronkelijke advertentie. Deze A/B-tests helpen u advertenties te maken die aanslaan bij uw publiek.

Opnieuw targeten

Eén advertentieweergave is niet genoeg. De meeste prospects moeten een advertentie meer dan eens zien om te converteren.

Onderzoek trefwoorden

Trefwoorden zijn van vitaal belang. Sommige zoekwoorden hebben een koopintentie, terwijl andere zich richten op informatie en sommige gemengde berichten voor prospects hebben. U moet ook uitsluitingszoekwoorden filteren.

Lees verder: Hoe zoekwoorden te vinden: stapsgewijze handleiding voor SEO-succes

5. Gebruik sociale media

Kanaaldiversificatie is belangrijk bij het genereren van leads voor B2B-bedrijven. Sociale media zijn een krachtig kanaal dat u kunt toevoegen aan uw inspanningen voor het genereren van B2B-leads.

In tegenstelling tot B2C, waar de meeste leadgeneratie plaatsvindt op sociale mediaplatforms zoals Instagram en Facebook, gebruiken B2B-contentmarketeers LinkedIn om B2B-leads te genereren. Deze tips helpen je om social media succesvol in te zetten voor leadgeneratie.

Begrijp uw doelgroep

Begin met het ontwikkelen van buyer persona’s. Een buyer persona vertegenwoordigt de ideale klant van uw producten of diensten. Het biedt betrouwbare inzichten in het type inhoud dat uw publiek nodig heeft en hun voorkeuren.

Kies het juiste platform

Hoewel de meeste B2B-leadgeneratie plaatsvindt op LinkedIn, past het misschien niet bij uw publiek. De sleutel is om het platform te gebruiken dat uw beoogde kopers gebruiken.

Samenwerken

Samenwerken met andere bedrijven of influencers is ook een uitstekende manier om B2B-leads te genereren. Door influencers te sponsoren, deel te nemen aan feed-overnames, gastposts te maken en gastposters te hosten, kun je helpen bij het opbouwen van community- en sociaal bewijs.

Als u bijvoorbeeld een bedrijf heeft dat productiviteitssoftware maakt, kunt u een populaire productiviteitsliefhebber met een grote aanwezigheid op sociale media betalen om te bespreken hoe uw productiviteitssoftware geweldig is voor teams.

De sleutel is om binnen uw niche te blijven. Een influencer die een enorm publiek heeft maar geen verbinding maakt met uw branche, kan een miljoen views en geen leads opleveren. Omgekeerd levert een kleinere influencer misschien maar een paar honderdduizend views op, maar bereikt hij je publiek en resulteert hij in honderden leads.

Deel waardevolle inhoud

Infographics, whitepapers, casestudy’s en origineel onderzoek bieden waarde aan klanten.

Hoewel een foto van je ochtendkoffie misschien trendy lijkt, is het waarschijnlijk niet wat je klanten zoeken, tenzij je in de koffiebusiness zit. LinkedIn stelt gebruikers in staat om artikelen te publiceren.

Bekijk andere populaire berichten van leiders in uw branche, samen met uw gegevens over de ideale klant om een idee te krijgen van wat klanten als waardevolle berichten beschouwen.

Tot slot

Laten we eerlijk zijn: het genereren van kwalitatieve B2B-leads is niet eenvoudig. Het vergt strategie, doorzettingsvermogen en de juiste tools. Maar welke route u ook neemt – of het nu gaat om betaalde advertenties, SEO of sociale media – alle wegen leiden naar één plek: uw website.

Je website is niet zomaar een digitale brochure. Het is uw virtuele hoofdkantoor, 24/7 geopend, klaar om marketinggekwalificeerde leads (MQL’s) van overal ter wereld vast te leggen en te converteren. Of iemand u nu vindt via een Google-zoekopdracht, een LinkedIn-campagne of een PPC-advertentie – uw site is waar de echte magie gebeurt.

Daarom is het hebben van een professionele, goed presterende website niet onderhandelbaar. Het is waar u uw waarde laat zien, vertrouwen opbouwt en bezoekers naar uw verkooptrechter leidt. Een trage of verouderde website kan u leads kosten voordat het gesprek zelfs maar begint.

Met Bluehost is het lanceren van een krachtige website eenvoudiger dan ooit. Van betaalbare shared hosting tot dedicated serverhostingopties voor groeiende bedrijven, wij hebben het voor je. Bovendien bevat elk abonnement onze gratis WonderSuite-websitebouwer, zodat je met vertrouwen kunt ontwerpen, geen codering vereist.

Klaar om van uw website een leadgenererende machine te maken? Begin vandaag nog met bouwen met Bluehost en geef uw B2B-strategie de woning die het verdient.

Veelgestelde vragen